Каждый автовладелец рано или поздно сталкивается с необходимостью продать свою машину. Чтобы продажа подержанных авто прошла быстро, и вы смогли получить максимально выгодную цену, стоит ответственно подойти к этому мероприятию. Вам необходимо продумать, где разместить объявления, как рекламировать свой транспорт бу и как общаться с потенциальными покупателями.

Ищем площадку для объявления

Самый легкий способ продать машину — разместить объявление в интернете. Но учитывайте, что вам подойдет далеко не каждая онлайн-площадка.

Важно, чтобы сайт пользовался доверием у автовладельцев Украины. Если на портале много посредников и различных сомнительных предложений, то вряд ли ваше объявление вызовет повышенный интерес.

Также важно, чтобы сайт имел высокую посещаемость. Чем больше потенциальных покупателей увидят ваше объявление, тем больше шансов быстрее выйти на сделку.

Составляем текст

После выбора площадки нужно составить коммерческое предложение, способное заинтересовать тех, кто планирует купить машину. Не стоит расхваливать свою «ласточку». Людей интересуют только факты и цифры. Вам нужно указать:

  • год выпуска;

  • пробег;

  • количество владельцев;

  • наличие аварийного прошлого.

Если вы проводили какие-то усовершенствования, меняли детали, устанавливали новое оборудование, обязательно укажите это в объявлении. Что касается недостатков, не стоит описывать все имеющиеся проблемы. Лучше подчеркните достоинства своего авто.

И последний штрих. Добавьте качественные фотографии и видеообзоры. Это позволит выделить ваше предложение на вторичном авторынке.

Переговоры с покупателем

Учитывайте, что большинство покупателей настроены на торг. Многие пытаются снизить цену просто из спортивного интереса. Поставьте стоимость немного выше той, которую вы считаете справедливой, а при необходимости, сделайте небольшую скидку.

Не торгуйтесь по телефону. Говорите, что все переговоры о снижении стоимости возможны только во время осмотра автомобиля.

Не рассказывайте о дефектах. Если ваш собеседник задаст прямой вопрос, отвечайте честно. Но тут же постарайтесь «компенсировать» недостаток каким-либо преимуществом.

Сравните стоимость на аналогичные предложения. Если покупатель будет давить и перечислять все недостатки вашего авто, вам будет легче, если вы точно знаете, что просите обоснованную цену в соответствии с тенденциями авторынка.

388856_9vLEkF0AGJLDZkhB9fEM41pCy_small

Одним из популярных в Украине порталов является автоплощадка «ParkDrive»: https://parkdrive.ua/. На сайте автобазара вы сможете разместить объявления о продаже машины любой марки и в любом состоянии, в том числе о битых или нерастаможенных авто. К преимуществам сайта относят высокую посещаемость. Здесь ищут предложения реальные покупатели, среди которых обязательно найдется тот, который хочет купить именно вашу машину.

Прокрутить до верха